外贸新手该怎么入手找采购商

外贸新手该怎么入手找采购商

外贸新手入手找采购商，可参考以下方法：

注册B2B网站

全面注册与详细发布：起步阶段，注册所有能找到的B2B网站，包括免费平台。逐个完善公司信息并详细发布产品，内容越详细越好。思考采购商希望看到的信息，以此提升效果。

筛选与更新：由于无法对所有平台定期更新，需筛选出效果明显的平台，如Made-in-China、EC21、Ecplaza、TradeKey、Importers等。根据产品特性选择适合的平台，及时更新信息。

突出产品特点：通过正规英语说明、精美图片、合理设置关键词等方式，吸引采购商注意。

利用海关数据

购买与查询：一些情报公司出售海关数据，尤其是北美市场，因反恐需求，海关会出售详细资料。可建议公司购买这些数据，从中筛选买家和同行信息。

信息过滤：海关数据中的信息需外贸业务员自行过滤，判断其是否有用。

主动联系采购商

关注Buying Leads：外国采购商会通过B2B平台发布采购需求，外贸新手需主动关注这些信息，及时联系采购商，引导其查看公司网站或发送详细资料。

持续跟进：若采购商未回复，不要气馁，可继续用合适的方式联系，如发传真、打电话等。但需注意频率，避免过于频繁，且传真内容不宜过于推销，以免被视为垃圾信息。

建立信任：与采购商建立信任需要时间，需了解公司底细、产品、付款方式、交货期等信息。若一开始就接到大单，需谨慎对待，以防被骗。

挖掘B2B网站资源

联系注册公司：B2B网站的Companies栏目中，有许多注册的公司，包括Trader、Distributor、Wholesaler等。可主动联系这些公司，再根据类型分门别类。

优化关键词设置：通过搜索同类产品名称，利用Google Trends查询不同国家和区域的点击率，了解产品叫法差异，有针对性地设置关键词，提高搜索效果。同时，可发现产品在何时被关注度高，挖掘背后信息。

使用搜索工具

高级搜索：利用B2B网站的高级搜索功能，如Alibaba的高级搜索，可获得更多收获，如找到较大的采购商。通过设置不同的限制条件，定位符合需求的采购商。

关键词搜索图片：用关键词搜索图片，再通过图片查找买家信息。这是一种较为高级的搜索方式，可能带来意想不到的效果。

多语种搜索：不同国家对同一产品的表达方式不同，可将产品名称翻译成英语、法语、德语、意大利语、葡萄牙语、西班牙语等主要语种，借助翻译工具或专业人士进行翻译，扩大搜索范围。

利用黄页开发

查找黄页：在搜索引擎中查找美国、欧洲等地区的黄页，从中筛选出对应的采购商，并根据实际情况划分等级。

进一步搜索：若仅找到公司名称，可在Yahoo或Google中进一步搜索，获取更多信息。

参加展会

国外展会：若公司实力允许，参加国外展会可直接接触终端买家，体现公司实力，增强买家信心。

国内展会：选择国内知名展会，如广交会等，与外国买家交流，积累采购商资源。

守株待兔（适用于老业务）

等待采购商上门：有一定经验和资源的老业务，可能会遇到采购商主动找上门的情况。但新手因缺乏主动性和进取心，通常难以获得这样的机会。

获取采购商推荐

维护客户关系：与采购商建立良好关系后，他们可能会推荐其他采购商。即使无法与推荐的采购商达成合作，也可与其交朋友，从中获益。